¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO!

Estamos buscando un SDR ( Sales Development Representative) para sumarse al área de Desarrollo Comercial.

¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?
¿Te interesa el mundo de la tecnología y la logística?

¡Esta oportunidad es para ti!

Tus principales responsabilidades:

• Ser un referente positivo para el equipo, demostrando integridad, respeto, colaboración y compromiso con los valores organizaciones y la Cultura UNIGIS.

• Realizar búsquedas activas de clientes potenciales en Linkedin y otras plataformas.

• Gestionar eficientemente las bases de datos disponibles, registros actuales del CRM y nuevas bases que se obtengan de eventos y otras acciones.

• Identificar y segmentar leads según el perfil del cliente ideal (ICP).

• Contactar a los leads mediante llamadas, mails o mensajes (ejemplo Linkedin) para validar su interés y necesidad.

• Calificar los leads según su interés, flota, industria, presupuesto y autoridad.

• Agendar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas.

• Enviar recordatorios y confirmaciones de las reuniones coordinadas.

• Registrar y actualizar la información de los leads (Empresas, Contactos, actividades y reuniones) en el CRM.

• Asegurar que los datos estén completos y actualizados para facilitar el seguimiento.

• Generar reportes periódicos sobre el avance de la prospección, calificación y conversión de leads.

• Realizar actividades de seguimiento en caso que el lead no asista a la reunión para coordinar una nueva fecha.

• Monitorear métricas clave y presentar insights al equipo comercial.

• Mantener una comunicación profesional y efectiva con clientes potenciales.

• Responder consultas básicas y derivar asuntos complejos al Gerente de Cuentas correspondiente.

• Participar activamente en los eventos realizados por la Empresa (exposiciones, conferencias) para la obtención de nuevos leads.

¿Qué buscamos en tu perfil?

• 3+ años de experiencia en roles similares en empresas de tecnología o transporte/logística.

• Experiencia en venta consultiva de soluciones como ERP, CRM, TMS o WMS.

• Inglés intermedio/avanzado (no excluyente).

• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y CRM (idealmente HubSpot).

• Conocimiento en estrategias de prospección por LinkedIn y canales digitales.

Habilidades clave para destacar en el rol:

• Proactividad y capacidad de autogestión.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Trabajo en equipo y orientación al cliente.

• Pensamiento analítico y foco en resultados.

• Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes.

• Compromiso con la calidad y el aprendizaje continuo.

Nuestra propuesta:

• Ambiente dinámico y colaborativo: aprenderás con expertos en tecnología y logística.

• Modalidad híbrida

• Cultura de crecimiento: oportunidades reales de desarrollo profesional.

En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global.

¿Quieres ser parte de este viaje?