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Estamos procurando um Key Account Manager para o nosso time.

Você é apaixonado por se conectar com novos clientes e abrir oportunidades de negócio?

Esta oportunidade é para você!

Principais responsabilidades:

• Gerar novas oportunidades de negócio para manter e expandir a carteira de clientes: atualizações (novas licenças, desenvolvimentos) por meio de prospecção de vendas por telefone e e-mail, base de dados, LinkedIn e reuniões presenciais ou remotas para apresentar o serviço, realizar demonstrações e fechar vendas.
• Elaborar relatórios semanais com os resultados da gestão de vendas.
• Colaborar no desenvolvimento do Plano de Projeto em coordenação com a área de Serviços Profissionais da UNIGIS e os clientes.
• Gerenciar a fidelização de clientes e ações de recuperação em caso de abandono.
• Registrar 100% da gestão de vendas no CRM (HubSpot).
• Participar ativamente de eventos organizados pela UNIGIS para atender visitantes, promover os serviços e gerar leads.
• Cumprir os objetivos quantitativos e qualitativos definidos para a posição.

• Executar processos de vendas.
• Elaborar planos e projeções de vendas.
• Colaborar nos processos de levantamento e implementação.
• Documentar todos os processos e a gestão de vendas no CRM.
• Realizar apresentações.
• Oferecer suporte pós-venda aos clientes.
• Preparar, controlar e coordenar informações básicas de gestão técnica/funcional de vendas.

O que buscamos no seu perfil?

• Preferencialmente, graduado ou estudante de graduação em Informática ou áreas afins.
• Aproximadamente cinco anos de experiência em posições similares (Obrigatório).
• Será valorizada experiência em soluções de TI para logística e operações (TMS, WMS, etc.).

Habilidades-chave para se destacar na função:

• Mínimo de 5 anos de experiência em tarefas similares.
• Experiência em vendas consultivas para clientes corporativos.
• Experiência em gestão de projetos.

• Espanhol intermediário-avançado, já que terá que interagir com colegas da América Latina.

• Setores preferenciais: empresas de transporte, logística ou marketing para soluções de TI, idealmente ERP, TMS, WMS ou similares.

Nossa proposta:
Impacto global: Você fará parte do crescimento da UNIGIS.
Pacote executivo: Salário competitivo
Cultura de inovação: Ambiente dinâmico com acesso a tecnologia de ponta.
Modelo de trabalho híbrido

Na UNIGIS, não apenas implementamos software: redefinimos a logística global. Quer fazer parte desta jornada? 🚀